От брендбука до отдела продаж
Компания вышла на рынок с по-настоящему новым предложением и изменила привычное представление о своей отрасли. Но новинку ещё нужно было продать.
С чем пришли
- Продукт есть, но непонятно, как его продавать
- Непонятно, как привлекать клиентов
- У продукта нет упаковки, а на болиде без ливреи в гонку не выходят
Маршрут
- СтратегияОпределили стратегию компании, способы её реализации и инструменты
- СтильРазработали фирменный стиль на основе детального понимания целевой аудитории
- ПродажиСоздали отдел продаж и сразу подключили его к CRM
- СайтОбновили сайт, который скорее отпугивал клиентов
Находка после трёх месяцев продаж
Мы проанализировали причины неудачных сделок и усилили образ эксперта. Одно из решений оказалось простым: заметный баннер на сайте с прямой ссылкой на карточку компании в государственном реестре.
Своя CRM
Позже мы разработали CRM-систему специально для этой компании. Как всегда: ничего лишнего, только нужное.
Названия компаний, имена и контакты на снимках скрыты.
Результат
- Компания встала на ноги
- Появились стратегия, фирменный стиль, сайт, отдел продаж и собственная CRM
Руководитель не может быть компетентен абсолютно во всём. Мы стали шестерёнкой, которая встроилась в их мотор и позволила болиду стартовать и разогнаться.
Название и детали изменены по условиям конфиденциальности.
Ещё кейсы
Промышленное производство, оборот в миллиарды рублей